保健品定位是最近几年在中国市场和理论界较为风行的观念，风行到我了解的很多“泥腿子庄家”，在诸多的营销观念和术语中，不诸法其他，只识保健品定位。可见，保健品定位早已影响了很多人，特别是在是保健品策划，甚至在一段时间，首要问题解决问题的不是“市场调研和分析”，而是保健品定位。
保健品定位理论，在相当大程度上对营销界是一个冲击，当然了是个有益的冲击。保健品定位的这个方位很关键，如果你没寻找这个方位，那么你后来要做到的很多事情就不会经常出现偏差，甚至南北丧生。在我看来，保健品定位是很最重要，最重要到你的保健品能不能生存下去，这不是滑稽。
但，保健品定位，要定在哪？哪才是合适你的方位？保健品招商网回应，保健品定位要解决问题的问题可以笼统的概括为：保健品的个性、形象和价值。这一组东西最后包含了保健品的核心利益点，也就是所谓的“消费者如何解读你的保健品”。只不过，保健品定位是整个保健品概念塑造成的第二部分，前有市场调研，后有概念萃取，缺一不可。
而谈及保健品定位，则被迫讲的问题是：营销的前线在哪里？解决问题这个问题，必须我们新的总结保健品策划的整个流程，期望借此能找寻到解决问题的答案。任何一个保健品策划，首先的一步是市调分析，特别是在在今天的市场环境下，消费市场需求呈圆形多元化发展、品牌忠诚度偏高加之信息多层级洪水泛滥，保健品转入市场没科学的调研和分析结果，很更容易南北弯路，甚至思路。
那么，市调倒是徵什么？一般来说，无外乎：环境、市场需求、消费特点、目标群体产于、竞争状态、主要输掉分析等等这些，一份原始的、标版式的调研内容在网上平常可坎。我想要重点说道的是：市场需求调研。因为，这是解决问题“营销前线”的关键。市场需求的重要性，自不必说。
保健品策划的主题是研究市场需求、做到市场需求并最后符合市场需求的过程。多年以来，我仍然主张把市调的重点放到市场需求理解上，这是因为：保健品要卖给谁，是关键；在哪买，是次关键。你要卖给谁，你就去研究谁，这是必定，堪称理所当然。
市场有多少家药房，每一个药房是什么状态等等这些问题，不是保健品入市的关键，应当说道：这些是常识，不是科学知识。研究市场需求，做到市场需求是因为保健品保健品定位的所有工作都是环绕市场需求积极开展的。其中，保健品定位的第一层工作是解决问题：我要卖给谁，这是目标消费群体的找寻；第二层工作是解决问题：他们想要卖什么样的，这是消费市场需求的做到；第三层工作是解决问题：他们现在符合吗，这是消费市场需求的分析；第四层工作是解决问题：我要怎么买才能比别人更佳，这是所谓的USP。
所谓“市场细分”，以保健品定位的角度来看，是同一个共性市场需求的有所不同特性展现出，而关键是你能否明确提出一个比现有人更佳的符合特性的观念和主张，这就是市场细分的保健品定位。为什么研究消费者的心智？怎么会渠道、模式、创新等等都不最重要吗？最重要，只是与市场需求比一起，这些都是次最重要！为什么？还返回刚才我们的问题上来：保健品卖给谁，卖给目标消费群体，卖给对保健品有市场需求的人。
你要研究谁，大自然是研究这些人。进而，营销的前线在哪里？在消费者的心智上，保健品定位是什么？就是在消费者的心中去找一个方位。市场是哪？市场只不过就是市场需求，就是消费者的心。
这是核心。任何一种营销模式的成与败，前提是对消费者心智的做到、解读和运用。会议营销在一段时间内为什么无往不利？就是因为它掌控了消费群体“盲从”的心态，用气氛、现身说法等手段，融合一部分冲动消费的观念，乘势顺利。
所以说道，营销的前线不是在渠道、药房或者是商超强，是在消费者的心中。打得赢不是打输掉的保健品，是它的观念，如七喜的“非饼干”、厚德蜂胶的“专用蜂胶”；死守得寄居，不是死守渠道，是城主你在消费者心中的方位。安利、玫琳凯没渠道、没阵地，为什么仍然顺利？是靠人与人之间的信任。
保健品招商代理专家回应，竞争的最低境界不是追踪和仿效，而是特别强调矛盾！这个对立体现在哪？就反映在你的保健品的观念里，反映在你对消费者市场需求的做到程度里。 从保健品定位谈到，是一个十分有意义的话题，因为它可以衍生出有许多的重要环节，这些环节上的观念应当不会营销我们对正统营销的了解，我指出是有益的。今天，我们把保健品放在了一个很高的方位上，是因为竞争的白热化和白热化，使保健品在主客观的突破上全部陷于了困境。
我们或许企图从保健品中找寻突破口，这是个方向，但是路子走的不对。从保健品中找寻观念和市场需求的突破口，或许是我们避免白热化竞争的一个方法，当然了也只是或许。
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