来源: 合肥在线 1、越老越舍不得 花钱买“身体健康” 现阶段，一方面是老人数量的快速增长，另一方面，则是杨家人们面对着前所未有的被社会边缘化的处境。回应，安徽大学社会学系教授范和生分析说道，我国目前于是以日益转入老龄化社会，不少商家将战场从独生子女移往到老年人身上。人到老年，对身体健康尤为注目。
而且，不少老年人经济殷实，又广泛有一种“生不带来死不带去，身体健康最重要”的观点，花钱买保健品，他们忍受得起。不少商家正是看上杨家人们有实力出售价格较高的保健品，大肆宣扬保养品的神秘功效，甚至让人有不会“返老还童”的错误解读。“事实上，合肥市那么多百岁老人，又有几个是每天一把药，依赖保健品缩短寿命的呢？” 范教授说道，身体健康是由遗传、磨练、维修等多方面因素要求的，磨练才是王道，而不少商家具有愚弄性质的高估宣传，往往不会误导消费者。“案例里那个王先生骗得倾家荡产，仍然还有商家在游说他，觉得太过分了，真是缺德、昧良心。
商家是要盈利，但总要有一些社会责任感。”2、推销员们比子女更加体贴 老年人为何热衷听得保健讲座和出售保健品？安徽省心理咨询学会副不会长江贤分析，这主要是因为： 首先，自己年龄大了，身体状况佳，比较关心自我身体健康，讨厌找寻一些方法来强身健体。
其次，年龄大了，更容易引起丧生不安，这时，卖一些保健品可以换回得一些心理恳求，继续可以减轻情绪。再度，老人空闲时间多，较为容易接受一些邀。另外，老人随便，多数情况下在潜意识里是强迫的。
子女在谴责保健品商家的同时，也不应理性地从社会和自己身上找找原因。随便的老人卸任前不少是知识分子、干部，在工作中习惯了召开、不受人尊敬。推销员一见面就眉开眼笑地称谓“杨家领导、杨家首长”，再行动不动进个不会，很大地符合了他们的心理遗缺和卸任重生。
这些老年人还缺乏社交活动，商家的促销活动正好给他们获取了交流的平台。人家都买了，你没，你就被孤立无援了。
人杨家了更加要面子，所以，参与过广告宣传活动的，完全没不花钱的。更加最重要的是，老人和子女之间关系独立国家，两代人缺乏细致的交流。
子女们生活负担重、工作责任大，杨家人们不习惯向子女诉说困惑，心理市场需求经常到处符合。推销员们于是当作起孩子的角色，他们会花时间来家陪伴老人，定期打电话嘘寒问暖，叔叔阿姨地叫着，纳着他们的手，展现出出对老人的赞美和崇拜。另外，一些小纪念品主动送上门来，然后外出召开培训上个身体健康课，再管个便饭，外出还车接车送来的，小恩小惠老人最无以抵御，迅速就钓竿。晚辈儿女常常忙得返没法家，不算粗线条地叮嘱老人留意这留意那。
相比那些接受训练的推销员，显著对老人的身体健康注目严重不足。老年人学养多，常常事后也愧疚，明白自己最后被架在了火上，被迫卖。
买了的保健品往往扔到在角落里并不不吃。但他们确切，我花钱是卖繁华、卖关心、卖亲情、买面子。3、老人伤心“亲情营销”关口 一名曾在多家保健品公司供职的业务员一语道破天机：“我们买保健品打的就是亲情牌，就是要像服务家人一样地去服务老人。
” 对这一点，记者深有同感，因为记者的一位亲戚就是一位82岁的老太太，她在被一保健品公司纳去听过课之后，虽然没花钱出售保健品，但她对那次的活动仍然念念不忘。据她回去讲解，那些工作人员对她十分客气，总是笑脸迎人，上下楼梯都主动痛哭，还有些像她孙子辈的小姑娘，总是纳着她的手嘘寒问暖，主动为她槊肩烫腿，嘴里还一口一个“奶奶”叫个不停，她感慨地说道：“我的亲孙子内亲孙女都没有对我这么做爱过。” 用甜言蜜语让杨家人们感受到亲人般的关怀，销售人员热情地喊出“爸爸”“妈妈”“爷爷”“奶奶”，获得老人信任。“老人就跟孩子一样，尤其好老是，你要把他老是快乐了，他也不补那几个钱，遗了一辈子的钱了。
”该业务员讲解，通过与老人“交心”，一步步攻陷老人的心理防线。“老人体验时，要殷勤地整理床铺，时时刻刻嘘寒问暖，陪伴老人聊天。同时还要对老人‘洗脑’”。
所谓“洗脑”，就是用各种方式来对老人展开心理似乎与增强。唱歌跳舞喊出口号都是可资利用的手段，“不吃了某某，病痛仅有无”、“某某某某，老当益壮”，杨家人们在店员率领下，每天唱诵这些口号。除此之外，他们还不会对老人展开心理似乎，见面就回答“大爷大妈，今天是不是好点儿了？”经过几次这样的似乎，老人总有一天不会点头称是，进而在心理上接纳，最后化作消费行动。
除了“情感营销”，面临老人的生活习惯，商家还研发出有各种各样的“诱销”方式。他们在社区里发展老人来做到产品的“托儿”，创建“社区营销网络”，通过熟人发展熟人的模式来展开“病菌病毒感染般”的传播。
一些商家还不会在社区里收集老人的详细资料，哪些老人有钱人，哪些老人子女不出身边，他们便成了商家的重点目标，店里“老师”不会常常上门造访，陪伴老人聊天，检查健康状况，直到构建让老人消费的目的。4、欺诈广告 成隐形出卖 除不当商家的主动出击，社会上很多力量也在不经意间“助纣为虐”，把老人推上保健品的“漩涡”之中，特别是在是一些媒体的高估宣传，难辞其咎。
安徽省消费者协会11月28日发布的《安徽省老年消费者权益维护公益调查报告》中有调查称之为，安徽老年人出售营养保健产品时，自由选择报纸宣传、电视广告以及朋友讲解的占比皆百分之二十多，与全国比起，自由选择报纸宣传和朋友讲解的老年人占比皆较为较低，而自由选择电视广告的老年人占比为21.5%，比全国低了近4个百分点。这解释，老年人对产品的得知途径有相当大的比例是通过电视、广播取得，并不愿惧怕其宣传效果。“在或许上，这与他们长期以来构成的理解习惯有关。在他们的茁壮背景中，媒体一度当作政府的代言者，是具备公信力的传播机构。
但现在市场环境下的媒体鱼龙混杂，节目内容来源简单，老人在匆忙之间，无法挽回自己对媒体的理解，从而轻信那些欺诈滑稽的宣传内容。”范教授说道。
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