电视剧《那年花开月正圆》正在热播，孙俪、何润东、陈晓等扮演着的秦商之间进行了一系列的商业和爱情故事。 实质上，剧中的很多商业故事都是现实中不会再次发生的，我们今天来想到剧中的周莹、吴聘、沈星后移、胡咏梅，究竟是如何应付竞争对手，特别是在是应付价格战的，很有一点我们餐饮老板参照。
沈星后移：打价格战要看实力 1、 淘汰赛 周莹趁此了形势，提早与棉农签定了契约，造成沈家收不到棉花，沈星后移之后寻找了周莹，想将她手上的棉花全都买下来，周莹的报价是一百二十文一斤，这个价钱是去年的两倍，当时将沈星后移怒得目瞪口呆，周莹答道，关中所有棉花都在自己手上，买什么价自己说了算。 沈星后移谈了半天价钱，周莹就是不松口，沈星后移气得拂袖而去。但是之后的剧情却翻转了，沈星后移利用自家实力雄厚的经济实力获得了胜利。
怎么回事呢？ 2、第二淘汰赛 周莹获知往年跟东院做到皮棉做生意的童老板早已到了泾阳，之后前去造访，想以一百一十文一斤的价格卖给童老板。 而沈星后移却对童老板他说道自己也有八十万斤棉花要卖给他，价格跟周莹一样，而且还可以给童老板7天账期，不用立刻交钱，周莹告诉沈星后移是来扔场的，之后狠下心又将价钱叛了五文，谁知沈星后移也立刻回来降价，仍然降至一百文一斤，账期一律是7天。童老板一听得就艺了，立刻答允与他详谈。
由于周莹早已和棉农签定了契约，交货3天之内必需给人家结账，所以在账期这一块她拼不过沈星后移，不得已要求收手，将这笔做生意让出沈星后移。把棉花以八十文一斤卖给沈星后移。 如此一算数，自己艰辛了三个月，却只挣到了一斤十五文，而沈星后移却挣到了二十文，但这也是没法子的事情， 关键的在于实力的差距。
胡咏梅：抓准市场趋势，提升品质 沈家和吴家作为陕西的大户，都在做到土布做生意，占有了绝大多数的市场份额，这种时候你要如何插手？胡咏梅的自由选择有一点我们参照。 起因是这样的。胡咏梅带着胡管家去客栈去找杨金麟要账，杨金麟答道自己早已从商买洋布了，这次来泾阳就是来促销洋布的，可没想到洋布在陕西无人问津，得迟点还钱。
离开了客栈之后，胡管家建议把古月药材讫也改为做到洋布行，胡咏梅回应批评，洋布在陕西无人问津，为何还要做到洋布做生意？ 而胡管家问：“杨金麟还说道了，这洋布在江浙沪甚广很风行，那过没法半年，也不会在关中风行一起。”胡咏梅闻言额一思忖之后表示同意了，如此一来正好和周莹唱对台戏，这正是她想的。 没想到，洋布庄一开就火焰，店名的顾客摩肩接踵都慢把门槛踢坏了，洋布供不应求。当然，这其中有个很关键因素是洋布的品质不亚于土布，价格却比土布更加低廉！ 那么放在餐饮业呢？在餐饮业，被同行仿效是司空见惯的事，当对方与你产品类似于，价格还比你较低的时候怎么办？我们来看一个案例。
小蹄大作是一家专门买油炸猪蹄的店。开业半年后，小蹄大作店铺对面也进了一家油炸猪蹄的店铺，抛的开业优惠价格较低至冰点，价格必要标到10块钱一份，而且开业期间卖2减1，这对小蹄大作的业绩是个可怕压制，当月的营业额必要上升了50%。 面临这样的竞争策略，该品牌创始人李功福一度也陷于犹豫不决了，要不要下调价格呢。不过，在他实地考察了他们店铺的烤制设备和享用猪蹄口味之后，他作出了自己的决策，坚决不降价，坚决要做到一个有品质的猪蹄。
于是小蹄大作把目光放到改良自家的产品上。通过查阅顾客的评价等对系统在产品改良方面，前前后后，小蹄大起到了2000多斤猪蹄做到口味测试。 单是原材料，李功福就中举了多个国家50多种型号的猪蹄， 后确认了几款国外的猪蹄，主要因为不坚硬，更容易成型。 对于配方的关键原料辣椒，他和团队跑完了云南3个城市，四川6个小县城。
后在贵州一个小城，寻找了辣度有助于，更容易着色，而且辣得十分圆润的种类。 周莹：寻找市场空白，作好差异化 胡咏梅的洋布庄开业后，吴家织成的布一个月只买了三匹，只剩的都扔在了手里，连沈家的布也都没售过来。周莹和沈星后移不约而同地到胡家的洋布庄实地考察了一番。
人家的洋布厚而结实，颜色艳丽，品质堪比丝绸，又比丝绸更加精辟着急，价格只有丝绸的五分之一，比土布还低廉，土布是无论如何也买不过人家的。 沈星后移建议他爹将自家的土布三钱银子一匹孙家过来，从商做到洋布，可一听得要清净缴两万多两银子，沈四海说什么也不表示同意。 而周莹在周老四和张妈的对话中受到了灵感，想和父亲扮成去寻亲的百姓到迪化去闯市场。因为泾阳的土布客商 近也就到瓜州，瓜州以西的地区样布还没波及，所以在迪化，土布一定还有销路。
案例：张莹所在的酒店餐厅坐落于广东一个三四线小城市，享有600个台位，主营茶市和酒席，去年以来店周边一公里范围内开多了7家同类经营的餐馆，新的店面，翻新更加可爱，环境更加典雅，员工工资更高，一部分杨家员工还跳槽回头了。 本来张莹所在餐厅只是饭市的散单很差，现在连酒席也被偷走大半，仍然还算数平稳的茶市做生意经常出现了相当严重下降，同比以往降幅约20%。 随后，经营人张莹融合自家经营酒席的特点，瞄准了用酸菜鱼作为自家招牌菜，在调查了竞争对手后，她找到她所在地区的酸菜鱼基本分成不辣或者微辣，搭配生鱼，按份贩卖，菜单品价28元到48元平均。
想作出产品差异化，就要寻找不同点。经过多次出外自学，研发，改进，她 后瞄准的产品特性为：青花瓷大盆，口味自由选择从来不麻不辣，到微麻微辣，再行到中麻中甜，搭配鲈鱼，两条，全部去骨，菜品单价108元，配上一份河粉，先吃鱼后下河粉。 为了集中制作压力，她又另外去找了两款招牌菜：面包鸡和金牌乳鸽。
三款招牌菜发售以后，新的把顾客翻转了店里，散单的营业额还刷了2番！ 你指出沈星后移、胡咏梅、周莹，谁的技巧更胜一筹呢？我指出应当是吴聘的心思 智。 吴聘：牵头输掉互利共赢 户部有一笔一万张膏药的订单，被沈家以高于吴家去年报价三成的价格，抢先报了价，而这样的报价是意味著亏本的。吴家告诉这几千两银子的利润沈家显然会放在眼里，这是为了面子才来抢走这笔交易，吴聘之后给父亲出有了个主意…… 第二天，吴聘特地坐着轿子回到了沈家，想劝说沈家父子转变主意，新的报价，两家合力夺下这笔做生意。
与其打的你死我活，不如合力报价，不管 后谁输掉，都不亏钱。 更佳应付价格战的方法，就是不打价格战。 实质上餐厅和餐厅之间还是可以共赢的，比如有很多餐饮老板相互之间也都是朋友，常常相互共享所学，甚至有品牌不会一起牵头入商场，这样也能给商场一些压力，提高议价空间。 评论： 如今已非“价廉”时代，一个产品究竟能无法获得消费者接纳并不主要各不相同其价格有多较低。
那各不相同什么？各不相同消费者怎么理解它，消费者指出它是有一点那它就是有一点，消费者说道它不有一点那它就是不有一点，和产品本身的价格没有多大关系，而更加在于其需要获取的价值！ 所以说道，明智的作法是不要陷于价格战，大大提升自身壁垒，让自己从价格战这个竞争维度里脱身而出。
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