家访作为邀请的一种形式，通过与顾客面对面的交流，强化了情感交流，加深了距离，需要构建电话邀请难以达到的效果。在家访中大大为顾客获取优质的亲情化服务，一方面不利于培育更好的忠心顾客，参予和反对我们工作的每一个环节，提高销量；另一方面对于避免误会与对立，防止顾客的萎缩，及时解决问题潜在的危机，具备最重要的意义。
家访邀请的第一任务是让对方再行拒绝接受你，即家访更加侧重感情的创建和交流，家访工作的日常化、规范化、类别化具备最重要的意义。 1、家访邀请人员的拒绝 想要作好家访邀请工作，家访人员至关重要，电话邀请是不见面的交流，而家访邀请是面对面的交流，因此，东方保健品会销网回应，家访人员无论从形象、亲和力、谈吐、个人修养，还是对老年人心理的做到，都拒绝很高，如果家访人员约将近以上拒绝，不如不去家访，否则不会浪费客户资源，相当严重的会带给“副作用”。 总体来讲，家访人员要不具备以下拒绝：性格外向，以年龄稍深感宜，生活阅力非常丰富，同时具有非常丰富的专业知识和保健常识，亲和力强劲，擅于和老年人交流，“不会说出”（家访中更加多的时候不应当作一名不会听得的倾听者），应变能力很强，还要特别注意个人形象等。
2、上门时间和时机的确认 “上门无以”是家访的共性，因此要侧重时间和时机的做到。要去找个好由头，避免“为了上门而上门”。
如，冠上节日送来小礼品、办事路经、送来一些身体健康杂志书刊等等名头，甚至可以特地托上一些产品，就说道去隔壁小区××家送来产品，路经此处。所有的这一切，在家访前，一定要先和客户誓约好时间，不要冒然家访，大约好时间后，一定不要债权人，时机方面，应以，子女在家时不过于合适家访，尽可能在患者自己分开在家的时候去。 3、邀请对象的确认 由于我们的客户档案很多，家访人员每天的家访数也不过几个，所以我们在家访时一定要确切哪些是必需家访的，从而提升工作效率和质量！基本上有以下几类顾客是重点: 一是潜在的重点客户，通过综合分析，只要我们确认其有出售潜力的，且电话交流很难达成协议与会效果的，会销保健品招商网指出，这种情况下，当作电话邀请人员必需以最慢的速度通报家访人员，不要掩饰，优先决定家访，家访过程中，找到其所担忧、担忧的症结，以便“对症下药”。
二是长年用于我们产品的，必须决定家访。此类客户根据与会的必须展开分类，如擅于讲话调动感情的患者，性格活跃擅于老大厂家点评产品的患者，声望低需要带上很多新的客户的患者，身份职位较为类似的患者等等，然后根据必须，有目的的决定家访。
此类客户往往是较为接纳我们产品的，给他评个康复之星和一些小恩小惠，在精神和物质上给与必要希望，使其之后为我们“服务”，只要在交流中不经常出现较小闪失，他们也认同是不愿之后为我们服务的。此类家访人员可决定些刚刚认识家访时间不宽，必须磨练累积经验的，但如果此类顾客仍然是由相同的一名家访人员为其服务的，那么可以两个人一块去展开家访！ 三是用于我们产品效果不过于理想的，要及时决定家访，家访人员一定要有很强的专业知识，也要不具备一定处置问题的能力，擅于处置刺手问题，对产品十分有信心。 只不过还有很多顾客也必须家访，不局限以上几类。
总之，不论哪种顾客我们要充份理解要去家访的原因，然后为首一名适合的家访人员去展开家访。 4、家访注意事项 针对有所不同文化素质的顾客决定适当人员对其家访，比如对方是个教授，你决定个中学毕业的去，那就敢，就很难交流做到。 家访人员要留意自身的形象，穿著庄重，坐有跪互为，车站有车站互为，说出用于文明用语，话不应过于多，适可而止。
保健品会销专家警告家访人员要学会从侧面给患者希望和合理的赞美，多和顾客拉家常，表达一些生活中的保健常识、养生之道，提早掌控对方的嗜好，聊天中投其所好和患者聊到“一块儿”去，多顺应患者，留意倾听，不要抢话。 上门前打算一双鞋套，留意讲究卫生，进屋后不能内乱跪，但是，如果患者家境贫寒，住所破旧，家访者反之无法戴着鞋套，不要冷落干净，尤其是有些农村，讨厌让客人躺在床边上，这时要义无反顾的坐上去，临走时要给患者康复的祝福和期望！ 小欣最后还有一句话要赠送给会销人，对待客户要像对待自己的朋友一样，要坦诚相待，要用心和客户交流，要夺得患者的新人，这样才能超过营销的效果，才能确实的把会议营销作好！。
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