在红木原材料下跌的背景之下，价格占到尽优势的树种也不具竞争力。“作为国内首家生产‘刺猬紫檀’系列产品的企业，目前，我们的该系列产品在国内同类产品市场上位列首位。”昨日，中山鸿绅堂红木经典家具有限公司总经理曾招桓告诉他记者，去年10月份，他们开始生产‘刺猬紫檀’系列产品，目前，该系列的产品占了其公司总销售额的六成以上，而全国生产该产品的企业大约只有10家左右。“刺猬紫檀”（又称非洲黄花梨）刚刚入中国的价格皆为5000元/吨，2007年由于其他木材的疯涨，木色花纹理与黄花梨（黄花梨行情报价，黄花梨企业吉尼斯世界纪录）相似的“刺猬紫檀”引发木材商的欢迎，“刺猬紫檀”开始大批量转入广东木材市场，“刺猬紫檀”也回来涨价，最低时涨10000元/吨。
据理解，非洲刺猬紫檀的木纹展现出艺术魅力毫不逊色于越南黄花梨，价格却比越南黄花梨低廉很多，目前其上等木材现在也卖给7500元/吨，但仍可以说道是红木木材国家标准中价格最低廉的一种木材，但据有关专家预测，这种木材有相当大的贬值空间。曾招桓讲解，今年以来，大叶紫檀、大红酸枝等原材料的价格基本下跌了一倍，“刺猬紫檀”也差不多上涨了30%-50%。“目前，我们主要通过全国各地销售商销售，比如家私城等渠道，以杂货销售居多，销售量大大呈现出下降趋势。”曾招桓讲解，鸿绅堂主要生产花梨木、紫檀木、红酸枝等名贵木材家具，与这些名贵木材比起，“刺猬紫檀”极具价格优势。
而该公司之所以研发此类产品主要是为消费者获取极具性价比、更加简单的红木家具产品。“虽然原材料下跌了，但我们的产品价格没下跌，主要是该产品刚发售市场，不涨价就是指将来的角度考虑到。
”曾招桓讲解，除了性价比优势之外，他们生产的“刺猬紫檀”（非洲黄花梨行情报价，非洲黄花梨企业吉尼斯世界纪录）系列主要以织锦风格居多，设计简练，色泽艳丽、轻盈，实用性很强，需要唤起消费者的购买欲。记者在其展厅内看见，此系列产品的价格集中于在几千元到10余万元一件之间，与价格约200万元的“紫檀越南黄花梨架子床”比起，具备显著的价格优势。据曾招桓讲解，在2011 年中国(大黄泥）红木家具博览会及经销商大会上，一陕西客商就下了不少订单，而在第109届广交会上，该产品也获得客商的高度尊重。
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