合理运用母婴产品目录展开选择性销售，对于产品的不具 体品质无法现实的感觉,所以对于知名度不高的产品和商家第一次订购具有犹豫不决性;并且目录销售没商场和实体店的真实感,所以没实体店的母婴产品商家在前 期关上市场时,目录销售很难砖幵;此外,如果商家的设施物流或者合作物流比较领先也不会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。简介：合理运用母婴产品目录展开选择性销售，对于产品的不具 体品质无法现实的感觉,所以对于知名度不高的产品和商家第一次订购具有犹豫不决性;并且目录销售没商场和实体店的真实感,所以没实体店的母婴产品商家在前 期关上市场时,目录销售很难砖幵;此外,如果商家的设施物流或者合作物流比较领先也不会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。
目录销售模式是指,企业或者商家再行将产品的信息、型号、价格、款式、材质等通过目录的方式印刷出来(也可以是电子邮件版),将这些目录通过寄送的方式、email方式、柜台陈列的方式传送给目标客户,客户根据目录必要自由选择商品并对系统给企业或者商家,企业或商家再行将产品递送至顾客的销售模式。中国目前母婴产品的销售模式多维共存,像母婴之家、北京宝贝在线、丽婴坊都是专门通过目录销售的模式展开产品销售的商家。
釆用目录销售模式,目标客户仅有通过非常简单的电话采购、网上指定等方式就能非常简单的将必须的产品订购顺利,减少了产品的搜索成本,节省了宝贵的时间和精力;对于商家而言,目录销售减少了实体店的经营成本,并且可以主动自由选择目标客户,使营销极具精准性。然而,目标客户通过目录销售模式购物时,事前不能看见精致的照片,对于产品的明确品质无法现实的感觉,所以对于知名度不高的产品和商家第一次订购具有犹豫不决性;并且目录销售没商场和实体店的真实感,所以没实体店的母婴产品商家在前期关上市场时,目录销售很难砖幵;此外,如果商家的设施物流或者合作物流比较领先也不会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。通过对目录销售优缺点的分析,我们找到对于消费频率低、消费周期短的商品更加适合目录销售。
母婴产品中,像奶粉、纸尿裤、玩具等都是归属于消费频率较高、消费量大、消费周期又较短的商品。再加这些商品本身关联性又强劲,通过一站式购物,更容易符合目标客户市场需求。
母婴产品很合适积极开展目录销售。目录销售必须印刷较多的产品目录,其印刷成本也不容极强。所以母婴商家中最差是资金实力较强,知名度较高的品牌企业使用。
涉及分析报告：中国母婴用品市场竞争态势与发展前景预测报告（2013-2017）合理运用母婴产品目录展开选择性销售，对于产品的不具 体品质无法现实的感觉,所以对于知名度不高的产品和商家第一次订购具有犹豫不决性;并且目录销售没商场和实体店的真实感,所以没实体店的母婴产品商家在前 期关上市场时,目录销售很难砖幵;此外,如果商家的设施物流或者合作物流比较领先也不会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。
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